Pokazatelj koji treba posebno istaknuti je ubrzani pad crnog tržišta jer je broj onih koji su duhanske proizvode nabavljali kroz kanale nelegalne trgovine u 2023. bio 12%, u 2024. je smanjen na 10%, a na početku 2025. je prepolovljen na svega 5% udjela
Anketno istraživanje o trendovima u konzumaciji duhanskih i srodnih proizvoda provodimo svake godine te smo ovom prilikom aktualne rezultate istraživanja usporedili s prethodne tri godine kako bismo utvrdili je li došlo do nekih značajnijih promjena u preferencijama konzumacije kod odraslih potrošača.
Oko trećine odrasle hrvatske populacije konzumira duhanske proizvode te je njihov broj u zadnje tri godine narastao s 33% u 2023. na 36% u ovoj godini.
Pritom su cigarete, sasvim očekivano, najpopularniji duhanski proizvod. Njih konzumira 71% potrošača duhanskih proizvoda, što je za 3% manje nego u lanjskom istraživanju, ali i za 3% više nego u 2023. i 2024. godini. Uređaje nove generacije (IQOS, glo i dr.) koristi svaki peti potrošač; ove je godine njihov udio na 20%, a najviše su poklonika imali 2023. godine (22%). Duhan za motanje u promatranom je periodu snažno pao te se u zadnje dvije godine stabilizirao na 19% udjela; u 2023. je imao 31%, a u 2024. ukupno 24% udjela. Pale su i električne cigarete koje su 2023. bile na 18%, potom su dvije godine zaredom bile na 13% da bi u ovogodišnjem istraživanju pale na 10% udjela u broju potrošača.
Convenience kanal je najčešće mjesto kupnje ovih proizvoda jer kiosci imaju udio od 61%, što je isto kao lani, ali ipak manje od 65% koliko su imali u 2023. godini. Benzinske postaje su mjesto kupnje ovih proizvoda za 41% potrošača, što je slično u svim godinama s izuzetkom 2024. kada je ovaj format imao svega 29% udjela. U lokalnoj, kvartovskoj trgovini duhanske i srodne proizvode kupuje 19% korisnika kategorije, što je značajan pad s 31% iz prošle godine, no ovaj format je bilježio dosta velike fluktuacije i u prethodnim godinama (2023. udio je bio 25%, a 2024. ukupno 20%). Da ove proizvode kupuje u specijaliziranoj trgovini, odnosno tobacco shopu, navodi 11% korisnika, čime je zaustavljen višegodišnji pad (2023. udio je bio 18%, u 2024. je pao na 12%, a u 2025. na 9%). Udio crnog tržišta je ostao isti kao i u prošloj godini, na ukupno 5%, što je dobar znak jer je u 2023. godini duhanske proizvode na ilegalnom tržištu kupovalo 12%, a 2024. ukupno 10% korisnika kategorije.
Trendovi potrošnje na duhanske i srodne proizvode otkrivaju utjecaj rasta cijena ove kategorije na tržištu. Naime, udio potrošača koji na ove proizvode mjesečno troše do 30 eura je u kontinuiranom padu: u 2023. bio je 44%, u 2024. je smanjen na 33%, u 2024. je blago rastao na 36%, a ove godine je osjetno pao na 30%. Sljedeći iznos, do 70 eura, dovoljan je za 38% potrošača, slično kao i lani kada ih je bilo 36%, ali dosta manje u odnosu na 48% u 2024. godini. Međutim, broj potrošača koji troše veći iznos, do 140 eura, u zadnje je četiri godine značajno narastao: u 2023. i 2024. bio je na 15%, lani je došao na 20%, a ove godine je poskočio na 27%. Više od tog iznosa mjesečno izdvaja 5% korisnika kategorije; lani ih je bilo 8%, u 2024. godini 4%, a u 2023. svega 3%.
Jesu li poskupljenja u 2025. godini utjecala na potrošačke navike korisnika kategorije? Ukupno 59% korisnika odgovara da to nije utjecalo na njih, što je najveći udio u promatrana četiri istraživanja (u proteklim godinama taj je udio bio na 52%, 55% te 53%). Da puše manje navodi pak 37% korisnika, što je slično kao i u prethodnim godinama (39%, 41%, 39%), a da puše više navodi pak 4% korisnika kategorije (u proteklim godinama taj udio je bio, kronološkim redom: 9%, 5%, 8%).
O ISTRAŽIVANJU
Istraživanje su proveli JaTRGOVAC magazin i agencija Hendal tijekom siječnja 2026. godine na nacionalno reprezentativnom uzorku građana Republike Hrvatske starijih od 18 godina. Tijekom istraživanja provedena je stratifikacija po šest regija i četiri veličine naselja uz slučajan odabir kućanstva i ispitanika unutar pojedinog kućanstva pri čemu je uzorak stanovništva uravnotežen prema spolu, dobi i obrazovnom statusu ispitanika.
Ja trgovac
